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Ter uma boa ideia é só o primeiro passo para abrir o próprio negócio. No Breaking Fast desta quinta-feira, Larissa Mocelin, sócia do Acelera Mulheres, explicou à Vivi Romanelli por onde começar e por que tanta gente trava na hora de cobrar pelo próprio trabalho.
A ideia vale pouco sem execução
Larissa brinca que uma ideia na cabeça vale dois reais, porque ideias boas existem aos montes. O que muda o jogo, segundo ela, é a execução. Muita gente acha que precisa começar com estrutura completa, abrir empresa e investir em marca, quando o primeiro passo é entender se existe um problema real e se as pessoas estão dispostas a pagar pela solução.
Estudar o mercado antes de investir
Ela recomenda olhar a região, os possíveis concorrentes e quanto eles cobram, e conversar com quem já faz algo parecido. Se a ideia parece genial e ninguém está fazendo, vale desconfiar: talvez não seja tão boa assim. Uma pesquisa de mercado simples e conversas com a rede de relacionamentos ajudam a validar a ideia gastando pouco.
O que entra no preço
Segundo Larissa, muita gente se apega ao produto, quando o que vende é a oferta. Por isso, é preciso descobrir o que diferencia o produto, seja o custo-benefício, um ingrediente especial ou a facilidade de receber, e fazer a conta logo no começo. Nessa conta entram o próprio tempo, a entrega, as perdas e o desperdício. Quem trabalha com algo artesanal também precisa pensar por que o cliente vai escolher o seu produto e não o de uma grande empresa.
O marketing, para ela, amplifica a mensagem, mas não salva um negócio. As primeiras vendas costumam vir da rede de relacionamentos, até que a empresa crie outros canais para chegar a novos clientes.
O que é o Acelera Mulheres
O Acelera Mulheres é uma sociedade de Larissa e do marido com a sócia Ana, criada no Espírito Santo. O projeto ajuda mulheres a crescer na carreira e a desenvolver os próprios negócios de educação, e tem mais de 50 mentoradas que são diretoras executivas de grandes empresas. O conselho final de Larissa é não se apegar ao produto e testar a ideia o mais rápido possível, do jeito mais barato, para só então decidir se vale investir mais.
Larissa Mocelin está no Instagram @larissamocelin. O Breaking Fast vai ao ar de segunda a sexta, pela manhã, na TV Connect USA.
